플래그쉽 마케팅, 잘 키운 하나가 회사를 살린다. 플래그쉽 마케팅(Flagship Marketing)은 어떤 기업이 대표제품이나 브랜드 하나를 선정하여 전체 마케팅에 이용하는 방법입니다. [플래그쉽(Flagship) : 함대에서 가장 중요한 배를 지칭하는 단어] 조선맥주는 1991년 당시 시장점유율의 80%이상을 차지하고 있던 OB맥주의 계열사가 페놀 방류사건을 일으키면서 OB맥주 전체의 이미지를 하락시킵니다. 이 틈을 타 조선맥주는 '지하 암반수로 만든 깨끗한 맥주'라는 홍보와 함께 하이트(Hite)를 출시하였는데, 하이트는 크게 히트하면서 조선맥주의 플래그쉽 제품이 되었습니다. 이후 하이트의 '깨끗한 맥주' 이미지를 기업전면에 내세웠고, 1998년에 하이트맥주주식회사로 사명을 교체합니다. 플래그쉽 마..
승자의 저주(Winner's curse) , 과도한 경쟁이 부른 부작용 승자의 저주(Winner's curse)는 경매나 기업합병등의 경쟁에서 이겼지만 과도한 비용을 지불함으로써 큰 부작용이 나타나는 기업상태를 말합니다. 1950년대 미국 석유기업들이 멕시코만의 석유시추권 공개입찰에 참여하였는데, 당시에는 석유매장량을 정확히 측정할 기술이 없었습니다. 기업들은 석유매장량을 추정하여 입찰가격을 제출했는데, 입찰자가 몰리면서 과도한 경쟁이 발생하였습니다. 치열한 경쟁결과 석유시추권은 2,000만 달러에 낙찰되는데 실제 매장량이 1,000만 달러에 불과하였습니다. 결국 낙찰자는 1,000만달러의 손해를 보는 상황이 발생하였는데, 이런 상황을 승자의 저주라고 이름붙였습니다. 승자의 저주가 발생하는 원인으로는 입..